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2014海淀区Mall零售增幅超7凯德M

2019/06/13 来源:武汉信息港

导读

2014海淀区Mall零售增幅超7% 凯德Mall坪效5年增115%(北京站报道)众所周知,商业地产对于 地段 等 先天优势 要素的渴求

2014海淀区Mall零售增幅超7% 凯德Mall坪效5年增115%

(北京站报道)众所周知,商业地产对于 地段 等 先天优势 要素的渴求和要求比住宅开发要严苛很多,客流旺盛、运营平稳的成功商业,通常坐拥成熟的商圈氛围、充足的消费人群、便利发达的轨道及路面交通等等。然而,理想的商业状态并不是每一个商业项目都能够渴望又可及。

以凯德(专题阅读)商用在北京公主坟商圈的凯德Mall(相关干货)为例,该项目2010年4月份开业,建筑面积大约为7.2万平方米,其中含有1.4万平方米停车场面积,车位仅400个。其 诞生 之初的商业条件并不好,不是交通主干道、地铁优势不明显、也不具备拉拢人气的影院业态 。

但如今,凯德Mall翠微店不仅在公主坟商圈站稳脚跟,甚至还引领着该传统商圈商业Mall时代。在商业面积仅有3.6万平米的规模之下,开业至今5年的时间里,全场坪效增长115%;客单价也在近三年之内增加了30%。

此外,从海淀区商业联合获得的一组数据还表明,2014年海淀区销售额接近1700多亿元,增幅达9.3%。其中,购物中心去年平均增长幅度在7%-10%;超市零售额基本持平;而传统百货商业则出现了10%-20%的负增长。

找准定位

提高餐饮、儿童提升人气

2010年,凯德Mall翠微店正式开业,但终定位的 社区型商业 却是在不断地摸索中得来。

2011年底、2012年初,正是凯德Mall翠微店开业走过两年左右的时间。那时候, 社区商业 通常是指街边相对低端、原始的店面,集中商业项目的 社区商业 定位和概念并不清晰。

凯德Mall翠微店 社区商业 定位的萌芽时期,应该是在项目运营一年后的2011年。

彼时,坐拥3公里范围内的超市--华联超市主力店之后,次主力店应该定位成那些?整个场内的特点和氛围如何烘托和打造?经过一番细致调查、思考和咨询之后,项目运营团队为项目打出了 我家的客厅 的叫法。

为什么一个商业会定位成 客厅 ?

调查人员搜集了项目三公里范围内264个大小社区、对35万辐射人口调研发现,该项目周边有很多家属宿舍楼,房子历史久且每个家庭的面积相对小,三居室才70平米左右;此外,社会在不断发展,人的社交圈子不断扩大以后,有需要更广阔空间的诉求。这两点结合在一起,凯德Mall翠微们大胆对商场重新定位,希望把场子打造成周围居民的会客厅、休闲厅,在这里吃喝玩乐娱。

按照这种定位思路,凯德Mall翠微店不断实践。直到2012年4月,各大媒体开始大范围报道出 社区型商业 的概念。应该说,凯德Mall翠微店踩准了定位社区商业的前奏。

从此,凯德Mall翠微店便大胆的喊出了 社区型购物中心 ,项目运营方随即把每层的细分定位也敲定了下来。凯德Mall翠微店围绕 社区商业 ,用做强餐饮、儿童紧随其上的市场策略,还配合了一系列有效的推广。

2012年,微博盛行、刚刚兴起之际,项目开始打出 我的V生活 口号--即 V 代表精致和胜利,还是的谐音,利用络微博传播效应实现线上和线下的互动。当然,也是这样一个 V生活 将项目时尚生活的概念延续至今。

之后,凯德Mall翠微店还诞生了专属的卡通形象--穿着各色服装的生活化的 灯泡小人 ,愉悦了顾客的同时更拉近了亲近的感觉。

这种情况下,项目的推广活动还不断地与餐饮商户联系到一起,在项目一层摆上餐台,把这些餐饮全力推广宣传出去;此外,项目还有免费的自助餐和下午茶。以至于过了一年的时间,项目餐饮的品牌彻底在公主坟商圈打响,三公里范围内的人们只要想在外用餐,通常情况下个反应会是: 我们去凯德Mall翠微吧 。

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