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充足调研把握需求得先机

2019-02-18 15:47:52

充足调研 把握需求得先机

【安防知识】 经过多年的IT市场磨练,神州数码人深深地认识到,市场往往是风云变幻、竞争激烈、机会稍纵即逝,要获得发展必然要比他人早看、早想、早做一点。这使得神州数码能够保持警觉,准确地把握市场先机,不断根据市场变化提出针对性的应对战略,而提出战略之前必须经过充分的市场调研。作为战略规划之一的安防自有品牌也并非突发奇想,早在两年前就已经在筹备中。经过联合清华大学经管学院的教授一起进行历时半年多的市场调查,在走访十几个城市、200多家安防从业企业之后,神州数码将旗下自有品牌定位为本土“安防集团”品牌范围。

据代军介绍,在前期的市场调研过程中,神州数码更深刻地理解了安防行业。调研分两个部分,部分针对厂商,第二部分针对渠道和用户。“在厂商调研方面,我们看到很多简单、粗糙的小作坊产品,同时也看到从进料检验到过程控制、成品检验再到研发体系甚至空气质量都非常严格的企业,但很遗憾的是这类企业数量太少。而在渠道和用户端调研方面,工程商和用户反馈很难找到价格适中又有品质保障的国产品牌。”

根据市场调查结果,神州数码开始思考自有品牌的定位。代军分析,“显然,市场对高品质国产品牌需求很大,这种市场需求就是我们自有品牌的生存空间,更加强化我们自有品牌建设的决心。基于调研,我们认为神州数码有能力和实力成为国产集团品牌中的一员,给工程商和用户提供高品质、高性价比的产品。”

在神州数码安防自有品牌规划中,研发和品牌营销的工作占据重要位置。“我们的自有品牌内涵是高品质、可靠的形象,外在体现是营销能力。但光有这个因素还不够,想让品牌营销保持竞争力需要强大的研发队伍,研发可以带来产品的差异化,让品牌走得更稳健,”代军表示,“品牌营销是国际品牌的强项,在安防市场高层面竞争是品牌营销的竞争。我们希望在生产产品作好的前提下参与高端的竞争。”当前,神州数码已经借助中科院的技术资源在进行解决方案的预研。

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